يمكن أن يختلف العمل في التسويق في أستراليا اعتمادًا على الشركة والصناعة التي تعمل فيها. تتضمن أدوار التسويق عمومًا تطوير وتنفيذ استراتيجيات للترويج للمنتجات أو الخدمات، وتحليل اتجاهات السوق وسلوك العملاء، وإنشاء حملات تسويقية، والتعاون مع فرق مختلفة مثل فرق المبيعات. والإبداع والتحليلات.

يقوم مديرو التسويق بتنفيذ وقياس استراتيجيات التسويق بهدف دعم نمو الأعمال. ويتضمن ذلك اكتساب عملاء جدد وزيادة مصادر الإيرادات الحالية من خلال الحملات التسويقية المتنوعة.

الحملات هي بشكل عام أساليب تسويق عبر الإنترنت هذه الأيام والتي تشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محرك البحث (SEO)، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC)؛ بالإضافة إلى الترويج خارج الإنترنت مثل الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية وفي بعض الحالات البريد المباشر.

تتميز صناعة التسويق في أستراليا بالتنافسية، وتعطي الشركات الأولوية للمرشحين ذوي الخبرة والمهارات الجيدة. يمكن أن يكون العمل كمدير تسويق مهنة صعبة ولكنها مجزية للغاية.

يتحمل مديرو التسويق مسؤولية ضمان الترويج لمنتجات أو خدمات شركاتهم بشكل فعال، ومواءمة جهودهم التسويقية مع الأهداف والقيم العامة للشركة.

تتضمن بعض المهارات المطلوبة للنجاح كمدير تسويق مهارات الاتصال والقيادة والتعامل مع الآخرين القوية، بالإضافة إلى الخبرة في مبادئ التسويق والتحليلات والتكنولوجيا.

يجب أن يكون مديرو التسويق مفكرين إستراتيجيين قادرين على تحليل البيانات واتجاهات السوق لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. يمكن أن يكون عمل مدير التسويق سريع الخطى ومتطلبًا، ولكنه قد يكون أيضًا مجزيًا للغاية.

يجب أن يكون مديرو التسويق مبدعين ويفكرون خارج الصندوق، كما تتاح لهم الفرصة لرؤية حملاتهم الإعلانية. للحياة في السوق.

مهام وواجبات مدير التسويق

مدير التسويق مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق لشركة أو منتج. تشمل بعض المهام والواجبات الرئيسية إجراء أبحاث السوق، وتحديد الجماهير المستهدفة، وإنشاء حملات إعلانية، وإدارة فريق من محترفي التسويق، وتحليل اتجاهات المبيعات والسوق، والتعاون مع الإدارات الأخرى لضمان تحقيق أهداف العمل العامة.

تتضمن المهام المحددة أيضًا:

• تنسيق الحملات التسويقية التي تتضمن أنشطة مثل الأعمال الفنية، وكتابة النصوص، والنصوص الإعلامية، والإنتاج التلفزيوني والسينمائي، ووضع الوسائط، كل ذلك ضمن قيود الوقت والميزانية.
• التحليل المنتظم للبيانات وقياس أداء الحملة مقابل المقاييس المحددة مسبقًا والتي تعتمد على النتائج؛
• تقديم تقارير منتظمة للعملاء وأصحاب المصلحة وفرق الإدارة التنظيمية.
• تحليل بيانات المستهلك للتنبؤ باتجاهات المستهلك الحالية والمستقبلية وخيارات الشراء؛
• تحديد فرص النمو الجديدة من خلال أبحاث السوق والصناعة؛
• تطوير وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر مزيج السوق.
• تحسين الحملات التسويقية لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار.

يتمتع مديرو التسويق بمهارات تحليلية قوية وفهم متطور لسلوك المستهلك والمشتري وعلم النفس وراء الشراء. غالبًا ما يعملون في فرق تسويق معينة أو يديرون فريقًا من الأشخاص عبر مجموعة واسعة من الصناعات. وهم مسؤولون عن ميزانية تسويق النشاط التجاري، ويتتبعون تقدم الحملة مقابل أهداف التسويق وقيود الميزانية.

يجب أن يتمتع مدير التسويق بمهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين، فضلاً عن قدرات التفكير التحليلي والاستراتيجي. تشمل المهارات والخصائص الإضافية الإبداع والاهتمام بالتفاصيل ومهارات إدارة المشاريع والصفات القيادية والعقلية التي تركز على العملاء والقدرة على التكيف مع اتجاهات السوق المتغيرة وسلوك المستهلك. ومن المهم أيضًا أن يتمتع مدير التسويق بفهم قوي للتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي وتحليلات البيانات.

يشير التسويق الرقمي إلى استخدام القنوات والتقنيات الرقمية للترويج للمنتجات أو الخدمات. يمكن أن يشمل ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتحسين محركات البحث، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، والتسويق عبر الهاتف المحمول، والمزيد. يتيح التسويق الرقمي للشركات استهداف جماهير محددة وتتبع نتائج حملاتها من خلال تحليلات البيانات. لقد أصبح عنصرًا أساسيًا في استراتيجيات التسويق الحديثة حيث يعتمد المستهلكون بشكل متزايد على القنوات الرقمية لاتخاذ قرارات الشراء.

تختلف قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا للتسويق وفقًا للجمهور المستهدف والصناعة، ولكن إليك بعضًا منها من أشهرها:

1. Facebook - مع أكثر من 2.8 مليار مستخدم نشط شهريًا، يعد Facebook منصة فعالة للشركات للوصول إلى نطاق واسع من الجماهير.

2. Instagram - مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا، يعد Instagram منصة مرئية فعالة للغاية للعلامات التجارية التي تعتمد على صور مذهلة لتسويق منتجاتها.

3. Twitter - مع وجود 330 مليون مستخدم نشط شهريًا، يعد Twitter منصة فعالة للتعامل مع العملاء ومشاركة الأخبار وإجراء خدمة العملاء.

4. LinkedIn - مع أكثر من 700 مليون مستخدم، يعد LinkedIn منصة احترافية مثالية للتسويق بين الشركات، والعلامات التجارية لأصحاب العمل، والتواصل.

5. YouTube - مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا، يعد YouTube منصة قوية لتسويق الفيديو والإعلان.

تحليلات البيانات هي عملية فحص وتحليل مجموعات كبيرة من البيانات من أجل استخلاص استنتاجات أو رؤى حول المعلومات التي يتم تقديمها البيانات. تتضمن هذه العملية استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات الرياضية والإحصائية والحسابية لتحديد الأنماط والاتجاهات والعلاقات والارتباطات داخل البيانات.

يمكن استخدام الرؤى المكتسبة من تحليلات البيانات لإرشاد عملية اتخاذ القرارات التجارية، وتحسين العمليات، وتحسين الأداء التنظيمي ، والحصول على ميزة تنافسية.

أصبحت تحليلات البيانات ذات أهمية متزايدة في العديد من المجالات، وخاصة في مجال الأعمال، حيث تستخدمها الشركات لتحسين تسويقها الاستراتيجيات وتطوير المنتجات وتجربة العملاء.

كيف تصبح مؤهلاً كمدير تسويق في أستراليا؟

لتصبح مدير تسويق في أستراليا، تحتاج بشكل عام إلى درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى وجود بعض الخبرة في الصناعة.

يمكن للطلاب دراسة درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو العلاقات العامة أو الاتصالات أو المجالات ذات الصلة والتي ستستغرق ثلاث سنوات من الدراسة بدوام كامل. هناكهناك أيضًا عدد من الدرجات المزدوجة المتاحة في جامعات مختلفة والتي تضيف سنة أخرى من الدراسة.

يمكن للطلاب أيضًا دراسة الشهادة الرابعة أو دبلوم التسويق على المستوى التعليمي المهني. عادةً ما يؤهل هذا المستوى من الدراسة الطلاب لشغل منصب مساعد تسويق.

إذا كنت حاصلاً بالفعل على درجة جامعية، فيمكنك تطوير مهاراتك من خلال برنامج الدراسات العليا ذي الصلة مثل ماجستير التسويق< . إذا كنت تدرس درجة الماجستير لمدة عامين، فستكون مؤهلاً للبقاء بعد دراستك للحصول على تأشيرة حقوق العمل للخريجين. وينطبق هذا أيضًا على الطلاب الذين درسوا درجة البكالوريوس لمدة 3 سنوات في أستراليا.

يبدأ مديرو التسويق غالبًا حياتهم المهنية في دور مبتدئ مثل منصب منسق التسويق، قبل التقدم إلى منصب التسويق دور المدير ومن ثم مدير التسويق.

سيوفر لك العثور على مكان للتدريب الداخلي أثناء الدراسة الخبرة العملية ذات الصلة بالإضافة إلى التوجيه والإرشاد من مديري التسويق ذوي الخبرة في صناعات محددة.

قد يفضل بعض أصحاب العمل أو يطلبون من المرشحين الحصول على شهادات إضافية، مثل شهادة المسوق الممارس المعتمد (CPM) من معهد التسويق الأسترالي، والتي تعترف بالمسوقين المحترفين الذين أظهروا خبرة واسعة و المعرفة في هذا المجال.

يلعب التسويق دورًا محوريًا في استراتيجية الأعمال وهو في حالة ثابتة حالة التطور. تعتمد العلامات التجارية الناجحة مثل Google وApple وSamsung وCadbury بشكل كبير على استراتيجيات التسويق لضمان بقائها أمام منافسيها وفي أذهان العملاء عند اتخاذ قرارات الشراء.>

يخلق التسويق قيمة مضافة للعملاء والمساهمين والمؤسسات وبشكل عام المجتمع ككل. يقوم بذلك عن طريق إنشاء رابط بين ما يقدره المستهلكون ويريدونه ومن ثم ما يمكن أن تقدمه المؤسسات. يمكن أن توفر رؤى تساعد المؤسسات على فهم احتياجات عملائها وتفضيلاتهم وتصوراتهم بشكل أفضل وطرق استخدام هذا الفهم لتركيز أنشطة إنشاء القيمة والتواصل حيث ستكون أكثر فعالية.< /سبان>

الحملات التسويقية الرائعة تخلق الطلب وتولد القيمة وتدفع نمو الأعمال . تشترك الشركات الناجحة مثل Google وApple وNetflix وCoca-Cola في شيء واحد: استراتيجية تسويق رائعة. للبقاء في صدارة المنافسين وفي أذهان العملاء، فإنهم يعتمدون بشكل كبير على مبادرات التسويق الإستراتيجية المبنية على البيانات.

في دراساتك التسويقية ستتعرف على التسويق التقليدي والرقمي، إدارة العلامة التجارية وكيفية تحليل سلوك المستهلك واستخدام أبحاث السوق. سوف تستكشف يو علم نفس المستهلك والقوانين العلمية لنمو العلامة التجارية.

سوف تطبق معرفتك بمبادئ التسويق على المجالات التي تركز على الصناعة، سيناريوهات العالم الحقيقي، مما يسمح لك بتعلم مفاهيم التسويق الإستراتيجية مثل محفظة العلامات التجارية، والتجزئة، واستراتيجيات تحديد المواقع، بالإضافة إلى التسويق التشغيلي.

تعمل التكنولوجيا الرقمية على تغيير المشهد التسويقي مما يعني أنه وقت مثير للانضمام إلى صناعة التسويق.

من استراتيجية التسويق، والإعلان، والتخطيط الإعلامي والشراء، إلى المبيعات وأبحاث التسويق والتحليلات، ستكتسب نطاقًا واسعًا من المعرفة والمهارات التي ستفتح لك عالمًا من الفرص بعد التخرج. ستتمتع بالمهارات اللازمة لاتخاذ قرارات تسويقية ذكية - ستتعلم كيفية التواصل مع مختلف الجماهير المستهدفة وإنشاء استراتيجيات للنموالإيرادات، وبناء ولاء العملاء، بالإضافة إلى تحليل أداء العلامة التجارية ومقاييس الإعلان.

هل ربما تقرر أن تصبح خبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي؟< /ح5>

من خلال القيام بذلك، سترفع مستوى مسيرتك المهنية في مجال الاتصالات التسويقية بشكل محدد مهارات وسائل التواصل الاجتماعي. ستتعلم كيفية تطوير وتنفيذ حملات الوسائط الاجتماعية لكسب المتابعين وإنشاء محادثات مع جمهورك. ستتعلم كيفية كتابة محتوى جذاب عبر الإنترنت، وإنشاء تقاويم للمحتوى، وتطوير جداول وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي النتائج المهنية المحتملة؟

يبحث أصحاب العمل عن محترفي الأعمال الأذكياء الذين يمكنهم إنشاء حملات متكاملة التغلب على الفوضى التنافسية، وبناء علاقات هادفة مع العملاء، وتحسين ميزتهم التنافسية وتحقيق الأهداف التنظيمية والنمو.

يمكن أن تأخذك مهنة التسويق في عدة اتجاهات مختلفة - بدءًا من الإعلان التقليدي والعلاقات العامة وصولاً إلى التصميم الرقمي وعمل تحسين محركات البحث. إن امتلاك مجموعة واسعة من المهارات سيكون ذا قيمة كبيرة لحياتك المهنية. يمكنك اختيار تركيز خبرتك في مجال أكثر تخصصًا مثل:

الحساب < قوي>مأناجر حيث ستكون إدارة علاقات العملاء؛ إعداد ملخصات إبداعية؛ إدارة إنتاج الإعلانات؛ وإدارة الاتصالات الداخلية والخارجية.

العلامة التجارية Mأناجر مسؤول عن قيادة نمو العلامة التجارية؛ ضمان تطابق جميع جوانب التسويق والتصنيع للعلامة التجارية؛ إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية والتأكد من توافق جميع جوانب المنتج أو النشاط مع هوية العلامة التجارية.

أعمال دالتطور Mأناجر حيث ستشارك تخطيط المبيعات؛ ادارة الحساب؛ بناء العلاقات؛ تطوير خطط العمل والمبادرات التسويقية.

عالمي Mآركيتر حيث ستكون باستخدام فهم اتجاهات السوق العالمية لتعظيم حصتها في السوق والأرباح؛ تطوير المنتجات لتلبية المتطلبات الدولية؛ وضع استراتيجيات تسعير تنافسية ومربحة.

باحث السوق من ينسق المشاريع البحثية. التحقيق في نشاط السوق؛ وتحليل البيانات والإحصائيات المنشورة؛ وتقييم الأداء السابق وتقييم الاتجاهات المستقبلية؛ وإجراء الدراسات الاستقصائية.

منسق تسويق من يروج للمنتجات أو الخدمات من خلال تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية والإعلانية؛ وتتبع وتقييم بيانات الأداء؛ تنسيق الأحداث؛ وكتابة النصوص لعدد من القنوات الترويجية.

محلل رؤى التسويق من يفسر البيانات والتقارير المتعلقة به؛ تقديم التوصيات بناءً على نتائج الأبحاث؛ تطبيق التقنيات النوعية والكمية لتفسير البيانات.

مخطط الوسائط/مدير الحملة من يجمع بين التفكير الإبداعي والتحليل الواقعي لاستهداف الحملات التسويقية للجمهور؛ تحديد أفضل الوسائط لبناء الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

المبيعات و Mمدير التسويق< نمط الامتداد = "font-size:12.0pt"> الذي يشرف ويقود فريق التسويق وجميع وظائف التسويق؛ وضع الاستراتيجية؛ وإدارة خطط التسويق والميزانيات والموارد؛ توزيع المهام وتحديد الأهداف.

اتجاهات سوق العمل لمديري التسويق في أستراليا؟

للطلاب الدوليين الذين يرغبون في البقاء في أستراليا بموجب نظام تأشيرة عمل الدراسات العليا بعد التخرج من فرص العمل في التسويق جيدون جدًا.

يوجد حاليًا أكثر من 3500 مدير التسويقالوظائف المعلن عنها على SEEK في أستراليا في الوقت الحالي مع نمو متوقع في الوظائف على مدى السنوات الخمس القادمة بنسبة 4.4% ومتوسط ​​راتب 105000 دولار في السنة.

ما هي الهيئات المهنية للتسويق في أستراليا؟

هناك العديد من الهيئات المتخصصة في التسويق في أستراليا، بما في ذلك:

1. معهد التسويق الأسترالي (AMI) - يعد AMI أعلى جمعية مهنية للمسوقين في أستراليا، ويقدم مجموعة من الموارد والأحداث وبرامج الشهادات.

2. جمعية السوق الأسترالية والأبحاث الاجتماعية (AMSRS) - جمعية AMSRS هيجمعية مهنية لمتخصصي أبحاث السوق والأبحاث الاجتماعية في أستراليا، تعمل على تعزيز أفضل الممارسات والمعايير الأخلاقية في الصناعة.

3. جمعية أبحاث ورؤى التسويق (MRIA) - MRIA هي رابطة مهنية لمحترفي أبحاث ورؤى التسويق في أستراليا، حيث تقدم برامج تعليمية وتدريبية، وأحداث صناعية، وفرص للتواصل.

4. معهد العلاقات العامة الأسترالي (PRIA) - PRIA هو اتحاد صناعي لمحترفي العلاقات العامة والاتصالات في أستراليا، ويقدم برامج التطوير المهني وفرص التواصل ودعم الصناعة.

5. الرابطة الأسترالية للمعلنين الوطنيين (AANA) - تعد AANA أعلى هيئة وطنية للمعلنين في أستراليا، وتعمل على الترويج لأفضل الممارسات والدفاع عن الصناعة.

هناك الكثير لنتعلمه عن التسويق